2025年头部企业仍在大量布局种衣剂产品，小麦种衣剂成重点

在农药行业内卷严重的大背景下，种衣剂作为一个以预防为主、提升种子性能的产品，相比除草剂、杀虫剂能迅速见效。但种衣剂的防效好坏如果不进行精准地跟踪和回访，很多种植户都难以有深切的体会。小麦种衣剂市场是目前除种业包衣市场外的第一大市场，内卷更甚，种植户的小麦种衣剂包衣成本由最初推广的每亩20~30元现已降至15元左右。在利润空间不断被压缩的大环境下，企业在种衣剂的登记上也更加趋于理性。

截至2025年12月31日，全国农药登记新证件有4688个。其中，种衣剂登记127个，登记占比近5年来首次跌破3%，比2024年低了0.53个点。总之，种衣剂目前的发展面临着行业内卷、利润降低、风险更大、难做品牌的窘境。

种衣剂属于针对农作物病虫害预防性的提前用药，所以其真实的防效受后期天气、病虫害的变化影响较大，尤其大部分小麦种植户都有苗期用药的习惯，这使得种衣剂的防效表现不太突出，很难界定。在种衣剂的抗逆性上也需要做大量的回访和对比，才能让农户体验到真实的效果。在行业内卷严重并以价格战论英雄的当下，种衣剂产品的利润空间被不断压缩；再加上种衣剂在壮苗、促根、增产等有关作物品质和产量的表现上，大部分农户心目中还没有形成明确的认知；尤其在壮苗、促根、增产这个赛道上不仅有种子、肥料，还有套餐，他们都在宣传自己产品的价值，这也稀释了部分农户的认知。在产品毛利一降再降的背景下，很多企业也难以有更多的资金支持品牌的打造，产品毛利减少但种衣剂的风险并没有减少，尤其春花生的烂种等问题每年都有发生，企业在投入产出比上越来越不划算。

在各种因素的影响下，企业对种衣剂的登记热度不断降低，但这也不等于说种衣剂的市场在萎缩，而是回归了理性。部分头部企业在种衣剂布局上仍然从化合物选择和所针对作物上来突显自己的差异性，未来的赢家还是那些秉承长期主义的企业。

在新产品的登记上，花生种衣剂依然是很多企业的首选，小麦、玉米和水稻紧跟之后；2025年花生登记数量上升最显著（见表1），主要作物登记靶标数量（见表2）。

除以上重点作物登记外，另外向日葵（霜霉病）、黄瓜（调节生长/浸种）也有登记，但重点还是集中在小麦、花生和玉米三大作物；小麦病毒病在种衣剂上首次获得登记，值得关注。近几年河南等地小麦黄矮病（病毒病）危害严重，期待该产品能有不俗的表现。

考虑到种衣剂的风险以及现在种植大户的维权意识，种衣剂在目标推广作物上面的登记已经必不可少，2025年总计有131个种衣剂产品扩登，超过全年新登记产品数量，涉及的作物种类有19种。种衣剂扩登对于打造大品、延长产品生命周期具有重要意义。尤其是在当前扩登一个作物的费用与登记新产品相差无几的情况下，许多企业仍选择扩登，足见其在产品经营与品牌打造上具备持续投入的决心。

在作物的扩登上，除了小麦、玉米、花生和水稻四大作物外，2025年大豆、大蒜的扩登数量明显上升，克百威的禁用以及东北主产区用药政策促进了企业进行了新的有效成分的登记；其他则是小众作物，重点还是先正达在小众作物上面的布局。

在具有代表性的品种上，2025年3月16日先正达的11%氟唑环菌胺·咯菌腈·精甲霜灵产品，针对在姜根腐病、人参根腐病、人参立枯病、当归根腐病、板蓝根根腐病、黄芩根腐病、三七根腐病、三七立枯病、党参根腐病、党参立枯病防治上进行了登记，这个产品与目前灌根市场的11%精甲·咯·嘧菌酯比较类似，但氟唑环菌胺在促根、植物健康等方面的作用优于嘧菌酯。

氟吡菌酰胺氟吡菌酰胺作为拜耳的核心化合物，作为种子处理剂在国外也有广泛的应用，其高效广谱的杀菌和杀线虫能力作为种子处理剂优势明显，除了直接杀灭病原，它还能提升作物自身健康水平，提高小麦叶片叶绿素含量和光合作用相关基因表达，并激活植株防卫反应。

冠菌素冠菌素是一种新型的微生物源植物生长调节剂，其种子处理的核心优势在于通过激活植物内在的防御和生长系统，帮助作物从生命起点就建立强大的抗逆能力和生长势。冠菌素尤其擅长提升种子在低温逆境下的发芽和成苗能力，还能促进根系发育，提高光合效率，培育壮苗。

在“一证一品”政策背景下，产品资源的多少成了衡量一个企业实力的硬性指标之一。尽管种衣剂登记整体热情下降，但部分头部企业仍然在大量地布局种衣剂产品，每个行业到最后可能就是长期主义的较量。从产品登记上看，尤其是小麦种衣剂，个别企业布局的证件纯粹就是为了打价格战而立项的；同时部分头部企业的产品登记则突出化合物的选择和复配优势，紧盯市场痛点。

在产品的登记逻辑上，部分企业的做法令人费解。例如，有5%含量的种衣剂登记用于花生，推荐用量高达4000~5000毫升/100千克种子，折算后每公斤种子需包衣40~50毫升，如此大的用量几乎等同于浸种；暂且不论施用方式是否合理，单就有效成分含量而言，即便按照登记的最大用量使用，也难以达到病害防治所需的最低剂量标准。此外，将高效氯氟氰菊酯复配用于花生包衣，防效虽无问题，但该成分具皮肤刺激性，在农户自行操作、防护难保障的现状下，这一隐患是否被充分考虑？这也反映出许多企业在技术储备与生测上仍显不足。

尽管种衣剂目前内卷严重，但大浪淘沙最终会将部分投机性的企业淘汰。在产品的选择上，种植大户还是需要高端、防效出众的产品；客户是多元化的，不同的产品需要找到自己目标客户，才能发挥产品的最大价值。

作者就职于深圳瑞德丰生物科技有限公司