从种子到种衣剂内卷的小麦市场该如何突围？

最近是小麦种衣剂销售铺货的旺季，感到市场凉意的除了种衣剂外还有小麦种子。去年今年部分区域小麦、玉米受到极端天气的影响产量大幅下降，部分种植户受损严重。加上粮食价格不低迷，种植户购买商品小麦种的积极性进一步降低，大部分改用自留种。同时小麦种衣剂也难逃恶运，由于种种原因小麦种衣剂价格战已经白热化，对于销售商来说过去销售小麦种衣剂是下半年重要的一项利润来源，现在对于部分人来说则显得有些鸡肋。

相比产品多元化的农药企业来讲，小麦种子企业（种业）可能面临的问题更加艰巨。当然也有行业专家提出一些应对方案：“种子企业需加大研发力度，培育推广适应极端天气的小麦新品种，特用小麦、彩色小麦等是未来产业增长亮点。”在困难重重的当下对于很多种企来说加大研发投入无疑是雪上加霜，况且选育一个新品种也并非一蹴而就唾手可得的。

那么在这种内外交困的局面下如何打破僵局实现突围呢。可能种业出厂前种子包衣是打破目前困境的最好方法之一。

渠道种衣剂价格白热化是种业参与种子包衣的最佳时机：

第一、过去经销商零售店销售小麦种衣剂是下半年重要利润来源，现在则不然，相比过去利润大幅下降，加上拌种投入，很多人销售种衣剂感觉很吃力，很鸡肋。相比不包衣的“白籽”，包衣后的种子经销商、零售店适当溢价销售即可，所以这个时候种业销售出厂前包衣的种子很多经销商零售店也是很容易接受的。

第二、种业大包装集采所节省的成本可以弥补原来经销商、零售店一部分利润，再加上精量播种，对于农户来说在不增加亩种子成本的情况下，基本可以满足大家合理的利润需求。对于经销商零售店来说少了拌种的劳累和风险。当然对于农户来说好处也不少，再没有增加成本的同时用到了更好的产品（种子+种衣剂）。

当然对于种业来说好处也不少：

第一、近两年影响小麦产量的主要因素有：低温冻害、干旱、干热风、病虫害的影响等，这些因素在品种选育上要选择抗性高的品种，但品种的选育周期长、不确定的因素大，通过种子可以提高种子的植物健康作用-抗逆性和前期部分病虫害的防治。相比培育高抗性的品种，通过种子包衣来提高抗性更经济高效。

第二、种子包衣属于精准施药。对于种子的品种特性和缺陷种业是最清楚的，基于品种特性的种子包衣方案是包衣技术应用的最高境界。根据不同品种特性针对性的使用包衣方案，将小麦品种优势发挥到最大。对于种业来说也更有利于自己小麦品种的推广。

对于种业来说存在的风险可能就是种衣剂包衣后带来的风险。但相比带来种子销量的机遇，风险要低的多，在小麦播种面积较大的黄淮海地区，冬小麦播种期极端异常天气较少；加之小麦种子耐药性相对较强，本身风险就很低。另外小麦种衣剂使用多年对于大部分农药企业来说技术已经很成熟，如果和国内正规一流的企业合作风险几乎可以忽略不计。此外在包衣后种子的推广上，种企和药企联合推广效率更高。

种子包衣为推广精量播种（精播）保驾护航

什么是精量播种？

精量播种是使用机械把作物种子按照栽培要求的合理数量通过固定的行距、株距及深度位置播入土壤中的一项实用技术。它将传统的“大肥、大水、大播量”的高产栽培模式改变为“足肥、足水、适宜播量”的更高产栽培模式。与传统播种方法相比，具有用种少、播种质量高、充分利用地力，并能保证作物出苗均匀、生长一致，有利于提高产量和资源利用效率省种增产的现代栽培种植模式。

玉米是目前推广精播最为成熟的大田作物之一，即由过去每穴2-3粒种子，到现在的每穴1粒种子的单粒播种。2021年国家就出台了玉米单粒播种（精播）的种子质量标准，规范了精量播种的标准。在玉米种子推广精播的过程中，种衣剂起到了至关重要的作用，即提高了种子的成苗率：通过种子包衣促进种子萌发，出苗齐出苗壮，提高种子抗逆性，春播玉米预防低温粉籽（烂种）等，将种子的成苗率提高至95%以上。所以现在购买玉米种子是按粒卖，每亩种5000株还是6000株根据玉米品种特性和区域而定。单粒播种也使玉米种子的价值大幅提升。同时推广使用单粒播种，促进了玉米机械化播种，减轻人工间苗定苗辛苦，且大大减少了用种量，节省了大量制种面积。

小麦如何推广精量播种

目前小麦播种每亩播种量很多农户都是根据自己的经验存在很大的随意性和主观性。说到精量播种，很多人第一感觉认为就是减少播种量。的确精量播种会减少种子的使用量，但精量播种的目的是科学合理的每亩的株数，具体精量到多少量还需要科学的论证，作为种业可以通过田间试验筛选最佳用量。

另外对于很多种业来说，包衣后的种子一旦滞销形成库存后很难转商，其实对于玉米包衣种子来说也存在同样的问题，只是玉米包衣种子已经形成一套完整的解决方案。对于小麦来说种业可以联合代理商、农药企业找种植大户做订单农业，减少产品的呆滞。

种衣剂作为实现精量播种的关键举措之一，应该选择一流的产品和包衣方案，且不能为降低成本而只给小麦“上色”。在包衣设备上大型自动化设备已经很成熟。在服务种业的技术上国内很多农药企业也很成熟，可以说万事俱备只欠东风！