农资人做好内容营销的六个策略

做内容营销，是一门在实践中成长起来的课程。要想做好就必须迅速做出决定，快速调整，才能创造出好内容，笔者根据自身经验，制定了以下6个内容营销策略，供大家参考。

一、明确内容营销的受众群体

策略构思是内容策略规划的第一步，只有构思了大体的方向，才能为后续策略规划填充详情。首先需明确内容的受众群体。受众群体是营销的基础，因为无论产出什么类型的内容，都是为了给用户营造一种“我们能解决您当下问题”的感受，所以如果受众群体不明确，也就无法洞察用户需求，产出的内容也就无法解决用户问题。而明确受众群体，离不开营销人对用户的情况了解，比如用户的年龄、性别、地点、兴趣爱好等，用户经常访问的网站，用户是用什么渠道沟通的，用户来源于哪里，用户是被什么所吸引的，用户痛点是什么……

二、对用户群体进行分类，针对性解决问题

当了解了内容营销的受众群体后，营销人员需要对这类用户群体进行大分类，我们一般可以将受众群体分类为两个部分：增量用户和存量用户。因为两者属性不同，对之的触达内容也要有所区别。

增量用户。针对增量用户，营销人需要将内容作为一个切入口来打动用户。这类用户主要是为了获客，所以尽可能从内容丰富度出发，从而实现客户增长。

存量用户。存量用户则不同，营销人考虑内容产出时需要围绕整个用户生命周期而展开，这类用户的营销内容需要更切合痛点、解决方案等，因为这类用户更关注实际能解决的问题。

三、确定内容营销的类型，详细部署

前两点都确定后，就需要结合产品服务来确定内容营销的类型了。一般的内容主要形式为图文、白皮书、行业报告、电子书、视频、音频、直播、EDM及短信等。这些内容各有优势，图文可以呈现在多种营销渠道上，白皮书、行业报告及电子书等都极具专业度，视频及音频能更加快速、清晰、准确表达出内容核心，直播则能增加用户与企业间的互动，而EDM及短信可以快速、直接地触达用户。不同类型对内容营销的作用亦不同，所以营销人需要协调好内容类型、用户群体间的部署，才能产出高质量的有效内容。企业做营销以来，或多或少都已经产出了不少内容了，这些内容对于后续内容产出其实也是有帮助的。因为营销人可以随时查看以往所有的内容，查看内容的各项数据等，并对内容情况进行整理。

四、掌握内容营销撰写技巧，抓住用户痛点下手

内容究竟如何撰写，需要根据产品服务、用户痛点、用户兴趣入手，每个行业虽各有不同，但内容撰写过程中需要注意的点都是一样的。其一是保证内容原创度，产出的内容通常会分发到不同渠道，比如百家号、知乎等，这些平台都隶属于百度，而百度最强调原创性，这样有利于文章的收录及排名，也能保证内容曝光度；其二是保证文章内容与标题相契合，有的营销人为了获客，在标题上花了不少心思，吸引了一波流量点击阅读内容，但内容与标题相差甚远的话，流量并不会成为线索，反而会让用户对品牌产生不信任的想法。切记，内容的产出必须是有意义的、高质量的、能够提升品牌好感度的，这是内容核心，万万不可偏离。

五、多渠道投放内容营销，务必精准投放

不同的投放渠道，都有各自适合的内容营销，比如有的平台适合发布视频，有的平台适合专业度高的内容等。如果不注意各个平台属性，而是一股脑地产出发布，那么无论多高质量的内容都起不到营销作用。因此，在内容规划中，投放渠道也是必须要规划其中的。内容投放的渠道诸多，这里也仅提供一些参考，比如官网、微信公众号、知乎、微博、头条号、百家号、搜狐号、网易号、腾讯内容开放平台等。除了这些，企业还可以选择做一些付费广告的投放、媒体合作等，充分保证内容营销曝光。

六、对内容营销进行有效评估，注意实时调整

内容营销的产出投放完成后，并非就是完成了整个策略规划工作。因为内容策略规划里还包括后续应该怎么做，所以就需要对发布的内容进行有效评估。所谓玩转内容营销，是指内容营销能够形成一个完整闭环，保证内容能够真正有作用于获客或转化。而内容也并非一次简单的规划就能永久实现的，也是需要后续长期对内容数据进行剖析管理，实时监测调整，才能真正玩转内容营销。而内容营销评估，可以从文章的阅读量、分享量、曝光量、收录量等吸引潜客数、培育转化。只有做好数据分析，才能保证内容后续策略规划不出错，才能长期持续地获客转化。