别追风口了！农资营销真正的核武器，恰恰是这四个“貌似过时”的习惯

2025年，作为一个创业“二年级”的学生，新引擎在一没有产品、二没有团队、三没有客户的基础上，硬生生杀出一条血路，着实不易。而这一切背后的功劳，离不开作为创始人的我，入行以来一直保持的四个习惯。

这四个习惯，不是什么高深莫测的营销理论，而是四个看似普通、却极少有人能坚持到底的营销基本功。今天分享给大家，希望能给正在农资行业奋斗的你一些启发。

随着智能手机的普及，现如今谁不会拍照片？但是，在过去5年时间里，我手机里的工作照片已超过8万张。仅凭这一点，我已经跑赢了99%的农资人。

对我来说，拍照已经成为本能。和经销商合影，记录拜访的足迹；和零售商拍照，定格合作的瞬间；和种植户留影，捕捉真实的画面；产品试验前后对比拍照，用图片见证效果……这些照片构成了我农资营销生涯最珍贵的素材库。

为什么要坚持拍照？

第一，照片是信任的视觉背书。农资行业是一个极度依赖信任的行业，种植户没见过你，怎么相信你？一张照片，胜过千言万语。

第二，照片是内容的源头活水。做营销最怕什么？最怕没素材。当你养成了随时拍照的习惯，你就拥有了取之不尽的内容宝库。

第三，照片是专业形象的塑造工具。很多农资人出门拜访客户，空手而去，空手而归，除了几句口头交流，什么都没留下。而你，每次都能拿出真实的照片，这种差异感会让你在客户心中留下深刻印象。

建议每一位农资营销人，手机相册里至少要有以下几类照片：产品效果对比图、客户合影、田间地头工作照、会议培训场景、仓库物流实拍。这些照片是你打造个人IP的弹药库。

不少农资人认为，朋友圈都是广告，发朋友圈没用。对此，我不敢苟同。我认为，当朋友圈广告越来越多的时候，如果你的朋友圈有干货、有观点、有血有肉，恰恰是你被人关注的开始。

在过去的两年里，我自己80%的合作资源来自朋友圈，其中不少人是我在朋友圈从不互动，甚至根本不知道对方是谁。但这并不妨碍他们主动找我合作——因为他们在默默地关注我。

农资行业的决策链条长，从认识到信任再到合作，往往需要漫长的培育期。而朋友圈，就是这个培育期最好的温室。潜在客户可能今天加了你，半年或一年后才找你合作，在这段时间里，他们或许在通过朋友圈了解你：你是不是专业？你是不是靠谱？你是不是一直在坚持做这件事？

如何发好农资人的朋友圈？

首先，拒绝硬广轰炸。产品海报偶尔发可以，但如果十条朋友圈九条是广告，你离被屏蔽或拉黑就不远了。真正有效的朋友圈，是“软植入”——分享田间地头的故事，分享种植户丰收的喜悦，分享你对行业的思考，产品信息只是顺带提及。

其次，要有个人温度。展示你的真实生活，展示你的价值观，展示你的喜怒哀乐。农资行业归根结底是与人打交道的行业，一个真实、立体的人，远比一个只会发广告的营销号更有吸引力。

再次，保持频率和节奏。我的习惯是每天少则三条，多则不超过8条朋友圈。只有持续的曝光，才能在客户心智中占据一席之地。

发朋友圈绝不是为了点赞或评论，而是构建你的个人品牌影响力。那些从不给你点赞的人，也可能正是你未来的大客户。

我可能是农资圈拍视频最多的人之一，2025年我每天坚持拍三条视频，全年累计拍摄短视频数量超过1000条。

如果说朋友圈是图文时代的产物，那么短视频就是当下最主流的内容形态，农资人更要拥抱短视频。

因为短视频能解决农资营销的三大痛点：

第一，解决信任问题。文字可以夸大，图片可以PS，但视频很难作假。一条你在田间地头与种植户交流的视频，比十张精修海报更有说服力。

第二，解决传播问题。一条优质的短视频，可以被转发到无数个种植户群，可以突破地域限制触达潜在客户。传统农资营销靠腿跑，一天最多拜访三五个客户；短视频营销靠内容跑，一条爆款视频可能带来上百个咨询。

第三，解决教育问题。农资产品技术性强，很多种植户看不懂说明书。通过短视频，你可以直观地展示产品使用方法、效果对比、注意事项，大大降低客户的理解成本。

农资短视频拍什么？

农资短视频，真实就是最大的流量密码。建议农资人主要拍三类内容：一是田间实拍，记录产品使用效果；二是客户访谈，让经销商和种植户为你代言；三是知识科普，分享种植技术和行业趋势。

很多农资人感觉没有那么多内容可拍，我的答案是：你的日常工作就是内容。拜访客户可以拍，参加展会可以拍，仓库发货可以拍，甚至开车去田间的路上也可以拍。当你养成了镜头意识，就会发现处处都是素材。

我不论多忙，每个月雷打不动地写两篇文章，在《农药市场信息》杂志发表，至今已坚持5年时间，累计写作超过40万字。

如果说拍照、发朋友圈、拍短视频是碎片化输出，那么写文章就是系统化沉淀。

写作是农资营销人的终极武器：

第一，写作倒逼深度思考。拍照拍视频可以记录表象，但写作必须梳理逻辑。为了写好一篇文章，你需要查阅资料、分析案例、总结规律，这个过程本身就是最好的学习。

第二，写作建立专业权威。在农资行业，能说会道的人很多，但能写的人很少。当你在行业媒体持续发表文章，你的名字就与"专业"二字画上了等号。

第三，写作创造长尾流量。朋友圈24小时后就没人看了，短视频一周后热度就散了，但文章可以在网络上留存数年。

农资人如何开始写作？

不要想着一上来就写出惊天动地的雄文，从记录工作心得开始，从总结实战经验开始。今天拜访客户遇到一个问题，解决后写下来；最近对某个产品有了新认识，梳理后写下来。积少成多，聚沙成塔。

写作平台也不限于行业杂志，公众号、知乎、头条号、抖音图文，都是很好的渠道。

作者为《农药市场信息》传媒新营销架构师和新营销专栏作家、重庆新引擎农业创始人