你现在全网有多少粉丝了？

我上周有个视频爆了，100多万的播放量呢，把我高兴坏了！

某农技网红随便做一场直播，场观都能达到几十万，真牛啊！

哇，某某人的公众号文章有很多是10万+的爆款文章，简直太厉害啦！

以上对话内容相信你一定不陌生！这是农资人之间私下交流的时候经常会被提及的话题。通过这些对话可以看出，绝大多数农资人对新媒体的认知还停留在所谓的流量层面！

一提短视频就是播放量、粉丝量、互动量；一提微信朋友圈就是点赞量、评论量；一提公众号就是阅读量。

不否认，流量确实是个好东西，它能刺激多巴胺，能让人进入兴奋甚至亢奋状态。相信只要你做过短视频，大概率会因某个视频爆了而兴奋到失眠，整个人像打了鸡血一样，睁开眼的第一件事就是刷新后台数据。但不久你会发现，流量像一阵风，来得快去得更快，接下来又进入了长期没有流量的黑暗期。于是你开始焦虑，开始怀疑，开始陷入“为什么别人的视频能爆，我的却不行”的死循环。

首先我们一定要搞清楚到底什么是流量。

通俗来讲，流量就是流水。这就好比你家门口有条河，你可以看到它，也可以听到它的声音，以及它给你带来的感官刺激，但很遗憾，这条河不属于你个人，这就叫公域流量。

如果你在河边建个池塘，把河水引流到自己的池塘里，这就叫私域流量。

但问题又来了：池塘建好了，河水引过来了，然后呢？你能保证这些水一直留在你的池塘里吗？你能保证这些水在你的池塘里产生价值吗？你能保证这些水不会慢慢蒸发、渗透、流失吗？

答案是：不能。因为你忽略了一个最关键的问题——水质。

水质是什么？水质就是流量的质量。在农资行业，水质就是精准度、信任度、复购率、转介绍率。如果你引过来的河水是浑浊的，是夹杂着泥沙的，是带着农药残留的，那么池塘迟早会变成一潭死水。

很多农资人做新媒体，一上来就追求播放量、粉丝量、场观量，却忽略了最核心的东西——精准用户。你辛辛苦苦拍了一条视频，播放量几十万，结果评论区全是“666”“老铁没毛病”“主播真帅”，却没有人问你“这个药怎么卖”“这个肥怎么用”“这个套餐怎么搭配”。为什么？因为这些流量根本就不是你的目标用户，他们只是路过，只是看热闹，只是顺手点个赞，然后转身就忘了你是谁。

所以，流量的本质是什么？流量的本质是筛选。你要做的不是把所有人都引到你的池塘里，而是把真正需要你产品的人筛选出来，留下来，养起来，让他们在你的池塘里生根发芽，开花结果。

那怎么做筛选？答案是：内容垂直、人设清晰、场景真实。

先说内容垂直。不少农资人做短视频，今天拍玉米，明天拍甘蔗，后天拍辣椒，大后天又去拍柑橘，结果账号标签混乱，平台算法不知道把你的内容推给谁，用户也记不住你是干嘛的。

正确的做法是：聚焦一个作物，聚焦一个品类，聚焦一个痛点。比如你重点讲柑橘黄化、讲小麦赤霉病、讲花生白绢病，你把这个问题讲透、讲烂、讲成专家，这样平台才知道把你推给谁，用户才知道遇到问题来找谁。

再说人设清晰。有些农资人做短视频，不敢露脸，不敢说话，只会拍产品、拍试验田、拍效果图，结果用户对你这个人完全没有感知，没有信任，没有情感链接。

正确的做法是：真人出镜，真人发声，真人故事。你要让用户知道你是谁，你从哪里来，你要到哪里去，你为什么做这个产品，你有什么优势，你有什么案例，你有什么态度。你要让用户觉得你是邻家大哥，是田间老师，是值得信赖的老乡，而不是冷冰冰的商家。

最后说场景真实。还有一些农资人做短视频，过度包装，过度美颜，过度剪辑，结果用户一看就知道是假的，是演的，是广告。

正确的做法是：田间地头，风吹日晒，汗流浃背，真刀真枪。你要让用户看到你是真的在一线，真的在解决问题，真的在帮农民增产增收。你要让用户觉得你就是他们中的一员，你理解他们的苦，你懂他们的难，你愿意和他们一起扛。

当你把内容垂直、人设清晰、场景真实这三件事做到极致，你就会发现，流量不再是洪水猛兽，而是涓涓细流；不再是昙花一现，而是细水长流；不再是虚假繁荣，而是真实增长。

有了精准流量，下一步就是转化，把精准用户从公域引到私域，从私域变成客户，从客户变成代理，从代理变成合伙人。

在这里就要讲一讲“鱼塘模型”。

第一步，建鱼塘。搭建私域阵地。微信、微信群、公众号、小程序、企业微信、视频号，这些都是你的鱼塘。你要做的不是把所有平台都做一遍，而是选一个主阵地，深耕细作。对于大多数农资人来说，微信是最好的鱼塘，因为农民都在用微信，沟通成本低，转化路径短。

第二步，放鱼饵。设计引流产品。可以是免费的技术资料，可以是低成本的小包装试用，也可以是线上直播课。关键点是：低成本、高价值、强关联。要让用户觉得占便宜，觉得有收获，主动加你微信。

第三步，养鱼苗。做用户培育。加了微信之后，不要一上来就推销产品，要先建立信任。怎么建立信任？持续输出价值。每天发一条朋友圈，分享田间管理技巧；每周做一次直播，讲解病虫害防治；每月组织一次线下活动，带大家参观示范田。你要让用户觉得你不是在卖东西，而是在帮他解决问题。

第四步，收渔网。做成交转化。当用户信任你了，当用户有需求了，当用户主动问你“这个药怎么卖”的时候，你再顺势推出你的解决方案。记住：成交不是推销，是满足需求；不是说服，是顺其自然；不是一锤子买卖，是长期合作。

第五步，繁殖鱼苗。也就是做用户裂变。当用户用过你的产品，见过效果，觉得满意，你就要引导他帮你转介绍。可以是推荐奖励，可以是合伙代理，可以是案例分享。你要让用户觉得不是在帮你卖货，而是在帮邻居增产，是在帮朋友省钱，是在帮自己赚钱。

当你把鱼塘模型跑通之后，就会发现，你不再需要天天追流量，流量会主动来找你；你不再需要天天发广告，用户会主动帮你传播；你不再需要天天谈价格，用户会主动帮你溢价。

最后，送给农资人一句话：流量不是目的，而是手段；用户不是数字，而是资产；成交不是终点，而是起点。

作者为《农药市场信息》传媒新营销架构师和新营销专栏作家、重庆新引擎农业创始人