抓住买点，才能赢得顾客

在日常经营活动中，很多农资经销商为了把店中的农资推销给顾客，几乎都能随口说出每种农资的“卖点”，但问题是,顾客所看重的,并不一定是经销商所介绍农资的“卖点”,而是符合他们自己实际需求的“买点”。即便经销商有一百个“卖点",只要顾客不感兴趣,那对其而言也只是没有任何作用的“耳边风”。再反过来说,哪怕顾客关注的“买点”只有一个,也有可能实现成交。

农资所谓的“卖点”，就是农资本身与众不同能让顾客接受的优点。但有很多的时候，经销商对顾客讲再多的“卖点”,他们都认为这些“卖点”对他们毫无价值,甚至认为经销商是王婆卖瓜、自卖自夸。顾客一旦进店，经销商就要想办法多让顾客在农资店停留，这样可以增加成交的机会，同时也能够聚集本店的人气，当人气很旺的时候,就会形成良性循环,吸引更多人进店。

因此，农资经销商在销售农资时,除了掌握农资的“卖点”,还要觉察顾客所要购买农资作为何种用途，这样就能发现和捕捉顾客的“买点”。经销商一旦找到不同类型顾客真正关注的不同的需求,再将掌握顾客的“卖点”和这个“买点”有效对接,还愁顾客不满意吗?