农资淡季时，生意要这样做！

农资行业的经销商们都有句这样的口头禅：“谷熟黄，生意黄；收欠单，来年忙。”大意说的是到了秋收以后，农资生意开始步入清淡萧条之时，于是，不少店家与经销商半是打烊，半是经营，一面做生意，一面收欠款，边走边看，边卖边等，寄希望于来年的火爆生意光临。

难道生意不好的时候，我们就可以停下脚步了吗？答案显然不是。如今的各类农资市场总是接受着社会供求信息的诱导，在不声不响、不温不火之中，孕育着太多的“变数”。作为农资从业者，就不可以真正地“农闲我闲，谷黄我‘黄’”，在悠哉逍遥中，不知不觉流失机遇，退守市场；而是应该积极主动利用空闲，调整思路，早做安排。即使是在农资销售的淡季，农资人依然有很多事情要做。

1. 盘店与“盘点”。销售旺季过去后，经销商对门店的营销农资品类、走销数量要进行一年一度的总盘点。就是这样“年年都做，年年做；家家都盘，家家盘”的惯例运作，恰恰是农资经营中最重要的一门学问。“盘店”绝不是按部就班的“点点数、登好记、摸个底”，而是要分门别类地列出个清单，能够看出农资品种一年之中的各自表现，分析悟出农资品类在当地市场销售中的“子丑寅卯”来，以便供作来年农资货源定夺的指示方向。要在盘店中认认真真“盘点”。从营销学角度看问题，这样的年终“盘点”，实质就是要对自家经营的所有农资商品进行一次大规模的“彻查”，全年度的考察“盘点”，形成所有在册农资品类的走销“曲线”，在制定来年的农资订货计划时做到胸中有数，努力减少盲目性，让更多适销对路农资商品在经营中发挥作用。

2. 热销与“压库”。许多处于热销中的农资商品，往往会供不应求，当然不会留有库存。而对于热销的农资产品，我们不妨客观分析，实事求是地看待热销、旺销的农资商品。比如农药类的商品销售与农作物属地的病虫害发生与流行息息相关，处于某种作物病害高潮集中年份，农药商品热销是再正常不过的。再则，农作物区域性布局与耕作面积的变化，都会诱发因需求量的涨跌形成农资商品种类的热销与滞销。那些处于平常性、常规性的农资商品，往往会滞销，有的还会出现部分量的“压库”。对于这样的商品，还是有一点储备为好，适量留存“压库”，以备应急之需。

3. 调进与“走货”。通过细致的盘点，再进行缜密的考证，及时对家底储量安排调进与“走货”，也是农资经销商淡季该做的。掌握农资市场大宗商品的销售走势，参考农业科技部门的相关预测性意见，及时调进农资商品，按照当地农业生产使用时需，切实做好首批农资商品的进货工作，以至“手中有货心中不慌”。有进就必须有出，对那些压库过量与时需性较强的库存，则“该出手时就出手”，迅速与市场打探沟通，及时“走货”，弥补那些“需者缺”的不足，使“死物活用”“滞货活销”，减轻流转压力，加速资金流转，提升经营效益。

4. 补路与“探路”。生意清淡之时，正是反思经营工作、调整与弥补缺陷的时候。作为农资经销商，在此关键节点认真开展一次全年度补路调节是十分必要的。农资经销商的路怎么补？要因人而宜、因货而宜、因地制宜。大致在这样两个方面：一是重点补好商品来源的“进口之路”，查一查全年进货渠道的缺失与不足，找一找还有哪些上游渠道节点不是很通畅；二是看一看农资商品营销的“出口之路”是否通畅，已有的销售路径是否得以保持，还有哪些销路有待掘开关卡，以保证销售大道畅通无阻。