湖南农民土地变革考察报告——第八场变革：关于农业的十件大事（续）

这几年农村、农业、农民的变化太大了，国家的政策也层出不穷，投入也不断加大。笔者把近几年来农民的变化以及国家政策分类总计起来，有如下所记十件大事。

第一件大事：职业农民培训

职业农民的培训似乎搞了好几年了，且不说成效怎样，参加的次数多了，农民也疲了。现在要农民来培训首先会被问的是有没有饭吃，喝什么酒，甚至不少地方还要工钱和发烟，好像这培训是求着他们去参加的。听起来，农民素质依然很低。

事实是这样吗？很多老师根本没有下过田，讲起课来云里雾里，农民根本听不懂。一些培训组织者，为了增加人气，一些非农者也来参加培训。时间上安排有的时候也存在问题，农忙的时候，不少种植大户、合作社只能委托自己家人或者根本不相干的人来参加一下，自然也就不会认真听了。当然不少地方职业农民的培训开展得不错，确实让不少农民受益。

第二件大事：土地流转

湖南的土地流转可以划分为两种情况，一种是政府引导的土地集中，一些村甚至流转率达到了50%以上。这些流转对实行农业专业化生产、规模化经营、提高农业生产机械化和农业经营集约化水平都有很大提高，然而对农业产出率基本没有任何提高。毫不客气地讲，这样的流转除了浪费大量的资金投入外，对粮食安全生产和保障耕地红线作用甚微。另一种是农民自发的土地转租，通常是转租给村里的邻居或亲友，还有是通过土地流转经纪人进行转租。乡邻之间转租的面积约在100亩以下，通过土地流转经纪人进行的，通常都在200亩左右，这一部分的转租实际上也是土地流转，只是稳定性较差，年成好赚到钱了，次年也可能不干了。年成不好，亏钱了，第二年没有本钱干了。由于这一部分人没有享受相关的政策，所以自然统计中就缺失了这部分数据，实际上这个数据很大，湘北有的村甚至达到了90%以上，湘南一些山区这样的情况也开始出现。

第三件大事：土地流转经纪人

湖南活跃着不少这样的一些群体，拿着厚厚一叠合同在农村里转，收村民手中的地，然后再找种植大户来种。这些人才算得上是真正的“土豪”，据说有的土地流转经纪人手上有几万亩地，一年赚个几百万没有问题。土地经纪人不仅是简单收地、转租，还做了不少利于和谐的事情。

第四件大事：粮食收购代理人

粮食收购代理人是我们的一种文雅的叫法，实际湖南没有这个称呼，这群人叫“粮贩子”，精得很，会搞秤。乡镇级粮库撤销了，创造了很大一个市场。一方面农民送粮不方便了，几亩地都不够一车谷，自己送划不来，装个车，排个队都没有几个钱了。另外，一些种植大户没有地方晾晒谷子，直接从田里把湿谷卖给“粮贩子”省事。“粮贩子”们一般上午收一车，下午收一车，忙的时候也有会收上好几车。通常30吨的车，装一车有6000元的毛收入，扣除油钱、装车费还是很有赚头的，如果赚点农民的秤，那收益还要大。有能耐的“粮贩子”能调动几十台渣土车收粮，不怕吓着你，一年收几万吨的都有。

第五件大事：经营权抵押贷款

经营权抵押贷款这只是听说过，还真没有见到有人办到过。政策实施的细则还没有出来吧，所以没有什么好说的。

第六件大事：农资电商

农资电商这两年发展很快，特别是2015年，传统的农药生产企业，不建个网站，弄个APP，那就落伍了。农资电商唱好的也有，唱衰的也不少。反正大家一个观点，农资电商对农民有好处，你看原来你买的农药要经过厂家到业务员再到经销商再到零售店再到你手中，价格不知要翻几倍，现在厂家直接给你供货，价格大大地便宜。

首先，我们来算下账，农药业务员到底一瓶赚了多少，通常一个厂家业务销售额就是150万左右（当然有业务能力强的，做到上千万的都有，但毕竟是少数吧），农药厂家业务员一瓶赚10%，咱按10元钱的成本算吧，给经销商就是11元，业务员赚一块钱多吗？150万的销售额，业务员一年能拿15万的毛收入，这必须保证所有的货款按时一分不少收回，市场没有什么乱七八糟的问题，每天早上能按时起床，准时发短信给公司汇报，不请什么假回家看父母，最好是不结婚或不找对象，除去差旅费4~5万，好像1年拿10万块收入也蛮不错的，如果你天天坐公交，顿顿吃盒饭，夜夜住十几块的招待所，差旅费4~5万你是可以拿得下来的。

接下来算经销商的帐，厂家业务员不给你11吗？经销商赚25%，这个数字不是我瞎说的，是你们搞电商的人说的，好吧，就按你说的算，一瓶农药从经销商到零售商手上就成了13元左右。通常一个经销商年销售量也就200万左右，当然广东、云南有做上亿的经销商，现在我们不讲那么远，大多数县级经销商就是这个量。一个经销商一年赚50万还不多啊？那我们算下账，经销商得有辆车吧，有个仓库吧，门面可以不要，在家里就行，但总得有个伙计吧。养一辆车一年需要多少钱？3万元够不？仓库1万元行吧？伙计克扣一点，一个月给2000元，外加一些日常开支，一年4万块好不好？这不到10万就搞定了么？还净赚40万啊，知足了吧。如果你能在年底把零售商的货款百分之百收回来，不请零售商出去旅个游，不打点一些相关部门，那你确实可以赚40万。

零售商最黑了，13元进的绝对要卖26元了。算到这里，我们先看一下一瓶农药从厂里出来到农民手上到底翻了几倍，10元到26元，到底是几倍？所以，所有的营销不吹牛都会死。算算零售商账吧，看看这群黑心的人一年能赚多少钱？做农资的没有人不说做零售商好干的，不要本钱，不要技术，货有人送上门，卖不完退回去，还要请吃饭，还要搞旅游。1个村耕地面积大约是2000亩，多的有5000亩。每亩用100元农药，1个村大约是20~50万的市场容量。山东寿光一个村有上亿的市场容量，这我知道。好吧，一个零售店两口子守着，生意别人不跟你竞争，这个村20万的生意你都做了，一年也就10万块啊，请注意是两口子，好多啊！在这里，笔者要很没有素质、很没有修养的骂一句人，所有说农资行业暴利的人都是孙子，那些叫嚣着要打破行业暴利的电商更是孙子。

我们来看看农资电商的情况，厂家到电商平台到配送中心到服务站到农民，谁没有了？好像业务员的那10%不见了。那么新增加了一个电商平台来分利益，电商平台要拿多少呢？我们先看看2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我们传统企业要交的学费，这笔学费还会随着竞争的激烈越来越高，那么，请问，你的低价基础从何而来？好吧，你们做垂直电商，就按你们说的厂家到物流公司到农民吧，那你的引流要不要投入，要不依靠传媒来告诉用户到你这来购买？产品的单一性如何解决？零散的配送如何解决乡村直达的时效性？当然，你还可以说我们可以通过大数据，把在过去一年里面、两年里面、三年里面某地有多少农民购买了你的农药?1月份要多少瓶？2月份要多少件？通过调出过去几年销售的数据，把农药配到附近的仓库里，等着农民下单。想法确实不错，但我们应当知道农资市场是动态的，随气候天气、种植结构、病虫发生、农药抗性都会发生改变，你怎么来进行合理的储备？

在这里笔者也没有全盘否定农资电商，做为新的营销渠道或者说营销工具，电商依然会有存在的空间，只是不会有我们说的那么大，也不会像别人说的那么小？只是随着土地的集中，农业服务组织的发展和增加，厂家到服务公司到农户的格局必然会形成，那么传统的流通渠道和现行的农资电商必将受到冲击，这一天不会太远。

第七件大事：电商农资

彩电不好做了，彩电下乡。汽车不好卖了，汽车下乡。反正什么快完了，就赶紧下乡。电商也不好做了，怎么办？赶紧下乡啊。咱下乡总得找个风口进去啊，吃的、穿的、住的农村好像都不好进，行的也玩过了。恩，农村嘛，农民吃、穿、住可以少一点，差一点，但农资总不能不用啊，年年刚需啊，况且农资渠道战线那么长，一定存在暴利啊，那就拿农资开刀吧。

电商的本质是如何把商品下乡，而农村、农民的本质是如何让农产品更好的进城。这意味着电商可以与农资同床，但注定要异梦。绝大多数电商还拿着传统的数据在看待农村，农民的大部分支出是用于购买农资，我们在农村呆上几天，就会发现这是错的。当然，农村的数据统计缺失是一个重要原因，还有由于“刷单”的存在，所谓的大数据实际上有些扯蛋。据说，某宝统计的数据表明，西部经济、交通不发达的地区，网购的比例还很大，专家们分析了好多原因，结论是不发达地区，信息闭塞，传统渠道利润大造成。搞物流的也很纳闷，我们都没有发几件货去啊，最后搞清楚了，不发达地区没有法律意识，随便给点钱就能借个身份证，这些人也不经常上网，不会出什么差错，所以用来刷单最好。

商品下乡，方便农民这是件好事，那么电商是否可以实现双向流通呢，让农产品进城呢？那么，我们来看看下面的案例吧。湖南炎陵的黄桃品质很不错，每到收桃季节，全国各地的客商汇集在此，当地旅馆、饭店当然还有一些其他行业，生意都很好。今年，炎陵的黄桃大规模的上了网，刚开始线上158元/5kg，水果店32~40元/kg，线上比传统水果摊的价格要低不少，由于宣传工作做得不错，线上的销售非常火爆，不少人都加入其中，快递公司直接把车开到村里，在地头就能开单，包装厂家直接把箱子拉到地头，要几个拿几个，农民都不用进城去发货，方便吧！因为更多的人加入，导致价格的竞争，网上的价格挺不住了，线上和线下的价格差距大了，零售商一看水果不好卖，赶紧告诉批发商，批发商一听，赶紧反馈给收购商，结果收购商不敢收了。然后，炎陵的黄桃历史上出现了第一次滞销。有的人会讲，你这案例没有代表性，农产品可以策划高端，你看像禇橙、柳桃策划多成功，那你们别说你们不知道禇橙90%的销量是来自传统渠道，只有10%才是来自电商。其实，所谓的农产品滞销，很大程度是人祸造成，比如毒香蕉、毒草莓造成的消费恐慌，更多的时候是农民盲目跟风造成，去年大蒜价格好，今年都种大蒜，结果不是价格不行，就是滞销，这不是电商能解决的。这也不是政府调节能做好的，你的大数据再厉害，知道市场容量有多大，产量有多高，但你不能叫张三种、李四不种吧，政府真正要做的是建立仓储功能，完善深加工布局。农产品滞销这不是简单的一个网就能解决的，不信，你们可以去查查，那些天天叫着帮农民销售滞销产品的网站、媒体，真正帮助农民销售了多少农产品？

第八件大事：打药队

打药队的出现其实应当是统防统治组织组建的，后来发现包药、包打出了问题扯不清，就不包打了，改为统防自治了。这两年，打药队卷土重来，只是他们不是为统防统治打药，而是传统经销商、零售商组建的，我们可以认为是传统渠道的一次反扑或者原本传统渠道就应当这样，这只是本质回归。打药队目前主要服务种植大户，包药、包打、包效果。传统经销商本身对农资有深入的了解，对病、虫、草害比较熟悉，对当地的病虫发生规律有一定掌握。打药队通常由经销商牵头，零售商参入，所以没有管理层级，不盲目地跨区作业，只是深耕当地市场，所以出现问题的很少。特别是新型机械的使用，如新型喷雾机械、植保无人机，大大提高了作业效率。如新型喷雾机械3个人每天可作业200亩左右，无人植保机3~4人每天可作业300亩以上。而且，打药队使用的是大包装，大大减少了农药包装物数量和成本，减少了废弃包装物对环境的污染。

第九件大事：第六产业

农业部农村经济研究中心主任宋洪远认为，农业如果仅从养殖业环节来看，效益是不高的，但要把生产加工销售连起来，通过延长产业链，扩充价值链就可以提高效益。我们把它称为“第六产业”，“1+2+3”等于6，“1×2×3”也等于6，这就是国家层面对新提出的“第六产业”解释。

实际上，“第六产业”是在1990年代由日本农业专家今村奈良臣首先提出的概念，就是通过鼓励农户搞多种经营，即不仅种植农作物（第一产业），而且从事农产品加工（第二产业）与销售农产品及其加工产品（第三产业），以获得更多的增值价值，为农业和农村的可持续发展开辟光明前景。

第十件大事：综合服务公司

农药、种子、化肥、农机、农具、农技、金融、保险集成化专注农业领域的综合型服务公司正在湖南萌芽。或许，有一天中国的农资流通或服务领域就会和国外一样，制造商到专业服务公司到农户，只是全方位地整合或链接还需要很长一段时间，但愿他们一路走好。随着土地的集中必然促进农业综合服务公司的发展，显然农业综合服务公司的发展和完善必将更好地促进土地的集中，从而大大提升生产力水平，提高农业产出率。

我们花两年多的时间调查湖南农业的现状，这只是湖南农村、农业的部分缩影。对于我们从事农资行业的人来说，农资不是夕阳产业，也不是传统产业，有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来我们农村、农业、农资、农民都将经历非常痛苦的转型和升级，我们认为起码超过一半的人会在这场运动中离场，但是留下来的人会看到一个焕然一新的农村、农业、农资、农民，祝愿和希望大家在这一轮运动中胜出！