以资源和经验之优势继续发力，为合作伙伴擎画可持续发展新蓝图

导语：农药登记工作是各农药企业非常重视的工作之一。基于众多农药生产企业在登记产品时由于信息不全而难以确定方向和筛选产品，而北京科发伟业技术有限公司深耕农药登记二十余年，在产品发展趋势、对登记政策的理解、技术把握上有深入的研究。本着分享认识、传递信息为目的，《农药市场信息》传媒采访了北京科发伟业技术有限公司总裁余本水，希望能为大家提供参考和借鉴。

王永崇：余总，您好！2025国际农化产品展览会开幕了，您对本届展会有什么认识？

余本水：王老师，您好！非常感谢《农药市场信息》传媒的专访。就今天的展会，我认为有如下三个不容易：第一个不容易是展会组织得很成功。受国内外大环境和多重因素影响，农药行业近年来的发展也受到较大的影响。国内较多的企业经济压力也不小，但我们看到这次展会参展企业和观众人数非常多，这确实是非常不容易的一件事。通过这个参展规模我们可以看到主办方中国农药工业协会为办好展会，服务于我国农药企业发展，同时吸引国内外采购商做出了较多的努力，也产生了积极的效果，应当予以肯定。我们作为参展商中的一员，我们要向中国农药工业协会表示感谢。第二个不容易是农药企业家的信心未失。虽然出口不畅、内卷加剧、内销不顺等情况的叠加发生，导致行业发展仍处于多重压力之中，较多农药企业的日子不好过，但通过和不少企业家交流，我仍然能感受到他们对未来发展充满信心，实属难能可贵。第三个不容易是管理机构的重视。农药行业是国民经济分类中细分小行业，但其关系着国家粮食安全，关系着农民增产增收，关系着千家万户食品安全，始终拥有被关注程度高、影响力大、管理责任重等敏感特点。今天，我们看到管理方的领导也参加了展会，且他们在主题报告中勾画了未来农药管理的重点。个人认为农药管理向更科学、更合理、更优化的方向发展，也是国家治理能力和治理水平提升的重要组成部分。我们呼吁农药行业应积极支持各项农药政策法规的出台落地和高质量实施，共同推动我国农药行业向更高水平发展。

王永崇：科发公司为参加这次展会，做了哪些安排？

余本水：科发公司一直非常注重和各合作伙伴的交流。本次会议，我们安排了专门的技术和客服团队参加，多年的研发经验为科发公司大量产品的推陈出新奠定了坚实的基础。所以，本次展会，我们依托已详细研判的三十余个新优农药有效成分，推出了数百个首发新混配制剂产品作为核心，供各合作伙伴选择登记。我们推出的这些产品，具有活性高、防效好、同质化可能性低的特点。同时，我们为各合作伙伴选择这些产品登记准备了深入、方便、快捷、安全的登记服务，一定能为不少农药企业解决产品发展方向不明确、登记资源不匹配、登记力量薄弱等较多问题提供强有力保障。我们就这些内容，汇总编制了《新时期新优产品快选手册》如大家有需要，欢迎来1H05领取。

王永崇：较多的行业人士认为当前农药行业仍然处于低谷期，您有什么认识？

余本水：个人认为，一个行业处于什么发展时期不应当是固定的，也不建议用以偏概全的方式给行业一个囊括性认识即贴上低谷期的标签。大家所说的低谷期是和数年前内销火热、出口有市有价相比较而言。我个人从三个角度认识这个内容：第一，不同企业的不同状态是存在的，建议大家详细分析研究。这几年，仍然有一部分企业业绩快速增长且有非常不错的利润。这种现象值得大家详细研究。这样的企业：是家底厚吗？是布局长远吗？是有创新做法吗？是有新产品获得批准推动吗？……。第二，登记产品数量的持续增长是存在的，说明企业仍然有较强的经济能力。众所周知，农药登记不但是一个复杂而漫长的过程，也是需要较高投入的，我们深耕农药登记行业二十余年，对农药登记有较多的认识。当前，我们清晰的认识到各农药企业的登记愿望不减且有持续增量之趋势，尤其是具有一定规模和实力的企业，登记新产品的势头是非常强劲的。第三，各企业参会参展的积极性不减，说明经济运行仍在合理水平。会展经济是行业发展的缩影，从本次展会情况看，农药行业经济活跃度仍然较高，参加展会的这种经济行为能力仍然强劲。从由管理方组织的培训班，行业协会组织的研讨会、交流会、推介会等会议举办频次和参加人数上看，农药行业各种商务活动仍然频繁，也代表着行业经济活力较高。结合以上个人认识，个人认为与其为农药行业贴上低谷期的标签不如鼓励行业齐心协力，抓住一切有利机会共同促进行业发展更符合当前情况。

王永崇：农药产品登记是决定农药企业发展方向的源头性工作，结合当前管理动态和行业状态，您有什么意见和建议？

余本水：农药登记是科发公司的核心业务。就如您所说的一样，农药产品登记是决定农药企业发展方向的源头性工作，是一家农药企业一切工作中的基础，做好了产品登记工作在推动农药企业发展的进程中会发挥事半功倍的作用。我认为农药行业各企业当前核心需要做的是：①深刻理解农药登记管理政策的调整和变化。农药登记管理始终是动态调整的，各农药企业应当适应这种动态调整。要用长远和战略的眼光勾画产品登记工作，把农药登记管理动态调整对自己公司产品登记的时间、投入、市场布局影响降到最低。②深刻理解农药登记的特点。农药登记不仅具有投资大、见效慢、不确定性多的特点，还有产品雷同性高而导致登记后没有市场的风险。建议各企业放眼了解产品发展方向并结合自身产品定位，制定产品登记规划。③认真确定如何登记产品。当前，我国农药企业登记工作要不自己执行，要不委托专业的农药登记服务机构进行，有且仅有这两种方式。自己执行登记有闭门造车造成较多浪费的风险、有信息不对称造成从产品立项开始就是个选择错误的风险、有技术不到位导致多次审批延迟产品上市的风险、有登记完成已经没有市场竞争力的风险等等。经过多年的价值验证已经得到行业认可，农药登记服务机构已经从幕后走上前台，成为农药行业的重要且不可或缺的组成部分，存在的意义和价值是巨大的。委托专业的农药登记服务机构进行产品登记要在机构选择上下功夫，否则就有可能产生烂尾楼式的结果。但整体上，个人认为无论农药企业选择什么类型的登记方式，委托专业的农药登记服务机构进行产品登记可以成为产品登记的重要选择，且会在推动发展上产生重要的价值。④细致筛选产品。当前，农药产品内卷严重的核心原因我认为是同质化带来的。如11.6%甲氨基阿维菌素·氯虫苯甲酰胺悬浮剂、40%丙硫菌唑·戊唑醇悬浮剂等产品几乎一夜之间满大街都是，昨天还有不错的利润，今天便无利可图。我们惊呼产品生命周期之短。因此，高质量、高效率筛选产品已经成为各农药企业生存和发展上最应当具备的核心能力。在此，我建议各农药企业在构建独家产品、利用资源、扩大信息来源上多下功夫，使得自己筛选启动登记的产品拥有良好的竞争优势。⑤产品登记下手要快。农药企业在产品登记工作上必须要具备强有力的洞察力和快速反应能力。这里面有两个方面的原因：一是政策通常是趋严且存在不确定性的。多年的经验告诉我们，早规划、早立项、早启动、早上市，是规避政策风险的不二良方。二是农药产品的生命周期趋短。正如前面所说，很多产品昨天还有不错的利润，今天便无利可图。大家也可以清晰的发现，无论如何经营如何规划如何布局，当前一个产品的市场生命周期与十年前已完全无法可比。因此，我们建议各农药企业，在产品登记上一定要有看好了立即启动执行的魄力，才能让一个好产品对企业综合实力的提升贡献价值。部分农药企业在产品登记上举棋不定、瞻前顾后、优柔寡断，看似谨慎小心，实则大多数都是错失良机、贪小利而失大利，实为不可取。

王永崇：农药行业认为科发公司对众多农药产品的发展具有睿智的眼光，有着引领行业发展的价值和意义，从产品发展态势的角度您有哪些认识？

余本水：科发公司已经为行业提供产品登记服务二十多年了，始终把“受人之托，忠人之事”牢记于心，付诸于行，走出了一条与众不同且高质量发展的道路。如果说确定登记什么农药产品是农药企业的发展之源，那么筛选出好产品就是科发伟业惠及农药企业之根。多年来，我们形成了研发、分析、评估、验证、推广的完整工作环节，最终把真正的有价值的好产品推广给各农药企业，这是我们的核心工作。多年的工作经验积累，沉淀下来的是强有力的竞争力，我们不但要熟练掌握如何生产出产品的技术，还要掌握生产出的产品成本高不高？质量稳定不稳定？毒性大不大？应用效果好不好？同时，我们也会在产品是否具有创新性、是否具有同质化特点、是否有良好的市场生命周期上进行研判，力求产品既有好的效果又有可持续的市场，让登记的农药企业有利可图。因此，行业对科发公司的认可是基于我们做了非常多的扎实工作和投入所产生的成效的认可，我们也一定会继续的加大投入和研判，为更多的企业奉献科发智慧，提供科发力量，发挥科发价值。关于产品发展态势，从杀虫剂上看，介离子类、异噁唑啉类、鱼尼丁受体激活剂类产品是核心发展方向，各企业在研发和产品筛选上要重视。从杀菌剂上看，琥珀酸脱氢酶抑制剂在未来较长的时间内仍然是核心主流产品大类，但也应看到还有数个三唑类和几个二硫代二吡咯四酮类杀菌剂因有独特的活性而具有广阔的市场空间。从除草剂剂上看，HPPD抑制剂市场空间巨大，异噁唑类除草剂产品正蒸蒸日上，发展势头强劲。另外，还有数个原卟啉原氧化酶抑制剂、脲嘧啶类除草剂产品，通过我们的研发发现具有良好的活性和市场发展空间，我们判定会有较好的发展机会。科发公司在研究新优产品上一直在持续努力，如行业各企业有需要，可以和我们进行多角度，多方式的交流和合作，以期达到资源共享，互惠共赢。

王永崇：您对办好国际农化产品展览会有哪些建议？

余本水：国际农化产品展览会的组织能力和水平已经非常高，对促进我国农药行业内外贸的发展价值巨大，且为大家交流提供了良好的平台，我没有什么要说的意见和建议。当然，如果国际农化产品展览会能在聚焦研发成果推广，分析热点产品上予以尝试，应当对丰富和提升展会的厚度、吸引力具有重要意义。

王永崇：余总，最后您还有什么需要借此机会说的？

余本水：再次感谢王老师的采访！我希望农药行业在执行农药管理政策法规时要坚决彻底，这是促进行业高质量发展的必经之路，也是对各农药企业发展的最好的保护。同时我也希望各农药企业在新时期能广泛利用有利资源，充分依托专业靠谱的农药登记服务机构，摈弃单打独斗和闭门造车，快速布局新未来。最后，希望国际农化产品展览会越办越好，我国农药行业越来越有竞争力。我们也一定继续全力以赴蓄积能量，为广大合作伙伴的高质量发展提供全方位的服务。