宗庆后一特质，值得农资行业所有人学习！

宗庆后先生去世，值得大家都去缅怀。

其实看宗庆后先生的一生，对我们农资行业来说就像照镜子，宗庆后先生的很多人生经历，我们都有！

宗庆后是推销员起家，最早是在其母亲学校附近的纸箱厂做工人，因为爱给纸箱厂领导提一些新奇的建议。领导嫌他“假积极”，给他挖了个坑，让他去当推销员，帮厂里的产品找销路，按销量提成！

大家回忆一下都是怎么干上销售的？没有几个人是立志干销售的吧！

童话里都是骗人的，没有那么多美丽的故事，这个岗位当然没干出啥名堂，现在大家估计都明白，没有马云的时代，只有时代的马云，一个小业务员，哪怕是宗庆后，也救不活一家平平无奇的企业，创业的时候少做点白日梦，后来宗庆后离职后，先后推销过电表、电风扇等等。

像不像很多我们颠沛流离的职场人?没有人能随随便便成功！但是每一段经历都有用，或许是在补我们知识的不足，或者补我们资源的不足。

宗庆后的成功，也是从代理产品开始的。1980年代，有家刚成立的营养品公司，生产了一款“中国花粉口服液”，属于第一代儿童营养品，没啥知名度，有了产品，得找好的销售，他们找到了宗庆后。宗庆后这时候已经干销售多年，已经建设出了完整的销售渠道，一鸣惊人，卖出了120万盒“中国花粉口服液”，打造出第一款爆品。

但这时候宗庆后不想再为别人做嫁衣，要打造自己的产品，打造自己的品牌，于是有了哇哈哈。

这像不像很多我们农资企业的经历，先做经销商，再做企业，哇哈哈的一经销商就是现在的中国首富—农夫山泉的钟晱晱。

自己做企业和自己做经销商区别还是很大的，开发产品投入很大，自己渠道赚的那点钱是不够的，怎么开拓更多渠道，还像以前那样一点一点积累，企业的现金流不够，早就破产了。

怎么快速卖出去？电视台打广告。

宗庆后第一单是跟杭州本地两家电视台进行了合作，以21万元的价格谈妥了电视广告投放，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词，广告播了三天，订单如雪片。

在电视上打广告的第一个月，娃哈哈销售量突破15万盒，

第二个月，销售超过20万盒。

产品上市当年，销售额就达到了488万元。

在之后在10多年时间里，娃哈哈各类产品的广告推广费用，累计约40亿元，位居央视所有广告商的前3名。

在1994年的娃哈哈全国经销商大会上，宗庆后强势宣布规则要改，经销商若想从娃哈哈拿货，必须先交预付款，或者说叫押金。押金不白压，娃哈哈会给予其一定利息，并在一年的销售结束后，将押金全额奉还。

咱们农资行业有冬储，有返利，像不像！

宗庆后认为：如果一个企业只做单一的产品，势必要走向灭亡，为了生存，只有在残酷的市场竞争中，不断创新，吸取其他企业的长处，才能立于不败之地。

娃哈哈更新产品的速度，堪称神速，拉拉杂杂100多款：娃哈哈八宝粥，娃哈哈果奶，娃哈哈营养快线、非常可乐、非常柠檬、非常甜橙、娃哈哈茶饮料、爽歪歪、思慕C、呦呦、啤儿茶爽……

咱们农资企业，动辄几十个，一两百个产品，是不是很像。

这些年哇哈哈也开始拥抱电商。

宗庆后去世后，宗馥莉接班。

这太像跟我们农资行业照镜子了！

从宗庆后先生的经历我们可以看出，农资行业最大的问题就是浮躁，就是基本功不扎实，不懂营销，瞎谈营销。

最近一段时间，和很多企业打交道的过程中，很多企业都认为自己有很多好产品，但是就是卖不好，很头疼。

其实归根结底，还是急着赚钱，急着卖产品，而没有静下心来搞系统建设，渠道建设，几乎所有的企业都想做爆品，做大单品，但是却不考虑怎么才能做出大单品。

有一次，一位特别要好的企业老板问我：你接触过那么多大单品，你觉得他们 的共性是什么?怎么才能做出大单品。

我回答：是信心，是对产品的信心，企业，或者企业老板，一定得想办法让很多牛人相信他，替他卖产品。很多牛逼的销售人员，牛逼的经销商，愿意替你卖产品，你就赢了。

可是那么多牛人凭啥愿意相信你，愿意卖你的产品？这才是营销，营销是非常系统的工程，营销是解决信任问题，但是农资行业的营销却片面的变成了吹牛、夸大、骗取信任等等，农资行业人人谈营销，过度营销成为普遍现象，却缺乏营销高手，尤其是特肥行业，缺乏大单品，连基本的免费营销都很难做好。

宗庆后先生是推销员起家，是营销人，值得农资人好好学习，我们应该好好学习营销，系统的学习营销，提高整个行业的营销水平。