【专访】艾津集团董事长张申伟：以专精特新培元固本，勇闯世界

近日《农药市场信息》传媒记者慕名走近艾津集团，面对面地采访了张申伟董事长，近距离地挖掘艾津集团的成长秘诀以及中国农药企业家的创业故事，深度解读中国农药行业快速发展的原动力......

中国农药外贸出口在国际上拥有举足轻重的地位，几乎农药产量的50%出口到世界各地，满足了全球农业对植保产品的需求。然而多年来，我们农药出口大多以原药出口为主，很少有制剂出口型企业在海外市场深耕。

但是在江苏却有这样一家农药制剂生产企业，其制剂出口额为总销售额的70%以上，2021年的出口额已达上亿美元，在中国制剂出口企业中处于领先地位，走上了一条绿色的良性发展之路，它就是在行业声名鹊起的江苏艾津作物科技集团有限公司。

据了解，该公司董事长张申伟，自1982年走出大学校门之后，便开始了20多年的江苏省农药研究所工作。直到2003年从江苏省农药研究所南京农药厂厂长、南京苏研农药公司总经理的岗位上下海，创立南京艾森精细化工有限公司之后，经过近20年的创业历程，已经打造出了中国农药行业制剂销售前8的江苏艾津作物科技集团。而今，即将迎来弱冠之年的艾津集团，又在58岁的董事长张申伟领导下，迈开了剑指全球农药制剂前10强的二次创业步伐。

艾津集团董事长张申伟

近日《农药市场信息》传媒记者慕名走近艾津集团，面对面地采访了张申伟董事长，近距离地挖掘艾津集团的成长秘诀以及中国农药企业家的创业故事，深度解读中国农药行业快速发展的原动力。在位于南京江北新区中科创新广场的艾津集团外贸总部的办公室里，张申伟董事长热情接待了我们。

艾津集团张申伟董事长（左）与《农药市场信息》传媒顾旭东总编（右）合影留念

专注农药制剂出口并做到领先

是始终不渝的追求

上世纪80～90年代一直扎根江苏省农药研究所坚持科研的张申伟，在其主要参与开发的一种菊酯类产品获得“化工部科学技术进步奖一等奖”的情况下，仍然于国家倡导科研院所转实体的改革浪潮中，果断地从1996年开始负责起与地方政府联办的南京农药厂，即后来广为人知的南京苏研农药公司，勇敢地踏上了之前从未走过的经营之路。而开始的这一小步，却成就了张申伟下海创业的一大步。

在改革开放的大潮中经营苏研的张申伟，深知我国已经具备了参与国际分工与竞争的能力，特别是在1992年提出建设社会主义市场经济体制以来，我国的经济实力明显增强，但因长期被排斥在世界多边贸易体系之外，无法施展拳脚。而在经过多边贸易体制上的艰难较量后，我国于2001年12月11日成为世界贸易组织第143个成员之后，当时连账务报表都不一定看得懂的张申伟，再次果断地做出了下海的决定，成立了以农药出口业务为主的南京艾森精细化工有限公司，积极加入中国深度参与经济全球化的进程之中。

南京艾森精细化工有限公司

与多数外贸企业以原药业务为主所不同的是，张申伟董事长从2003年开始创业起，便把制剂业务作为主打。

此后，不论是试生产，或是规模化经营，又或是如今集团化的运作，制剂的定位均非常明确。即不管是过去、现在或是未来，只做制剂，不做原药，是个一贯的原则。而这种专注，也让艾津的所有资源，都能集中到制剂附加值的提升之上。

然而，专注制剂的艾津发现，制剂业务比原药业务更加繁琐，从制造工艺到剂型，以及各种规格的设计，以及不同地区的登记需求等等，均需做到了如指掌，而且每个细节都要做好。但从整个产业链来说，每个环节都要有不同的人做好自己的角色，而认定了制剂方向的张申伟正是如此。他带领的艾津集团，目前仅制剂的配方方面，已经达到了上千种之多。

农药剂型研发与农药应用技术研究

的确，伴随着入世后中国的腾飞，不断成长的艾森精细化工的国际贸易业务风生水起。

时至今日，向全球80多个国家和地区出口制剂的艾森外贸业务仍占集团业务的70%之高。艾津集团除了在东南亚、中亚等老牌市场深耕，近年来在中东、非洲以及南美洲都占据了一定的市场份额。

在剂型方面构建了以传统剂型如乳油、悬浮剂、可湿性粉剂、水分散颗粒剂等为基础，以新剂型如微囊悬浮剂、超低容量液剂为主导的发展方向，其市场份额每年都呈现稳步的提升趋势。

生产车间

在国内市场开疆辟土

水到渠成做出稻米产业链

虽然艾津制剂出口方面独树一帜，但在国内市场也在逐步发力。目前制剂营收的30%基本全是国内市场的贡献。

因为每年的一号文件均以“三农”为主题，也使敏锐的张申伟从中准确地看到了国内农药植保市场的战略机遇，于2015年成立起了江苏艾津农业科技服务有限公司，通过“农业龙头企业+合作社+家庭农场”业务模式的深入推进，开始从做农药卖农药，向植物医生的专业化服务延伸，同时通过土地流转建立了1000亩的种植基地艾津稻园，作为新产品新技术的试验基地，以及优质稻米的供应基地。

艾津稻园出品的优质稻米

目前，在乡村振兴战略的指引下，艾津集团围绕着整个稻米产业链，以工业标准化的思路，充满社会责任感地进行着植保市场和服务的全新探索。张申伟董事长认为，艾津国内市场的成长，必然更有助于理解国外市场。而这种思路和做法，明显与目前我国构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局相契合。

最值得张申伟骄傲的

是认准方向的艾津团队一步步向前

而随着团队对制剂方向的共同坚守，以及多年的业务积淀，逐渐地成就了目前的艾津集团。在2003年以50万资金启动的5人创业团队，如今仅负责外贸的同事已经达到70多人，整个公司已经拥有了数百位员工，许多都是来自南京农业大学等名校的高素质人才。与此同时，通过内部平台式持股的股东，已经达到了60多位。

张申伟董事长告诉笔者，只要团队培养成熟，到一定时间必然会有收获。而目前，日渐成熟的艾津团队培养机制，正在让员工和团队成熟过程快速缩短。从建立客户关系，到熟悉登记门槛等各方面打下扎实基础之后，在张申伟董事长看来，未来发展不起来都不可能。

目前艾津集团所取得的成绩，在张申伟董事长眼中，正是这一团队顺其自然的成长结果。而最让他值得骄傲的，是这一沉积多年的团队，仍在有韧性地坚持着一步步向前走去。

艾津集团知识产权展示

停不下来的创业精神

正在促使艾津集团逆势增长

一旦开始创业，便不能放弃，而且也停不下来，应该是众多创业者的真实写照。带领艾津集团快速发展近20年的张申伟，也不例外，甚至在竞争白热化的农药行业，安全、环保日益趋严，以及新疫肺炎疫情持续肆虐的当前，更是有着鲜明的体现。

目前的安全、环保的政策，正在引导着农药行业步入深度调整阶段，规模化的搬迁、兼并重组，甚至是退出的浪潮已经开始汹涌。所以，肩负使命的张申伟董事长明确表示不能放弃，甚至不能懈怠。同时也发出了不一定重复建厂，而要发挥好行业内各自的优势，进行资源整合的抱团取暖倡议。因为，从行业发展的角度，这样可能更有利于社会资源的整合与行业的健康发展。

也许正是因此，从创业起便以全球化视角整合资源的张申伟董事长，在经历了安全、环保等各项政策的洗礼，并成功地让艾津集团成为南京化工监测点之后，便可以安心地以化工园区的标准，促进艾津集团各项发展指标的提升。同时，也正以开放的心态，在做好企业内功的基础上，积极地拥抱行业各方有利于企业发展的各项因素，甚至是资本市场战略投资的善意招手。

所以，即使在新冠肺炎疫情依然猖獗全球的2021年，艾津集团的市场份额不降返升，截至9月中旬的完成额已经超出了去年全年的30%，达以了1.3亿美元的规模。

艾津集团所获荣誉

二次创业的艾津集团

剑指全球农药制剂前10强

经过近20年的创业历程，目前的艾津集团在董事长张申伟眼中，仅仅算是活了下来，或者按发展成绩来看，低调的张申伟董事长也仅仅认为是小有建树。因为，在行业集中度越来越高的目前，张申伟认为艾津集团未来还有很长路要走，今后要以优秀的行业企业为榜样，进一步做好自己的事，努力提升客户和企业的认同感和满意度。

在此基础这之上，一直认为不向上就没有出路的张申伟董事长，又对年近20岁的艾津集团提出了二次创业的新要求，克服困难，从头开始，以更高、更新的理念和技术，以及数字化和信息化的方式，进一步促进企业管理的水平的提升，产品与服务质量的发展，以及客户满意度的增强。

民以食为天！农药虽不是一个高大上的行业，但却是一个刚需的行业。秉持这种信念的张总对农药行业的未来充满信心。然而，不做到应用端，却很难理解到农药的价值。

艾津农业技术服务现场

因为作为农业投入品的农药，对每个国家的农产品及粮食安全都至关重要。特别是全部出口以制剂为主的艾津集团，在张申伟看来，每一瓶出口的农药，不仅代表着艾津集团，同时也代表着中国。而以此自我鞭策和激励，以及在二次创企业的精神驱动之下，产品质量越做越好，市场越做越广阔的艾津集团，在不断地为农药正名的同时，也持续地保障着全球粮食安全，向着人类命运共同体的方向，精耕细作地贡献着艾津人的力量。

未来中国经济的发展既需要大而强的企业，也需要许许多多像艾津植保一样专精特新的企业。

艾津集团追求高质量产品标准

而对于作为以制剂出口为特色和优势的专而精的艾津集团，目前能够进入中国制剂企业前8强也是水到渠成。对于未来的发展目标，张申伟董事长认为，以艾津集团已经打下的良好基础，未来10年营收达到50亿元也不是没有可能，更远的目标是向着全球制剂生产企业前10强迈进。相信通过富有韧性团队的一步步扎实的努力，也许这样的目标对于艾津集团同样是顺其自然、水到渠成的事。

艾津集团向着更远的目标奋进