经典产品代森锰锌未来出路在哪里——2024年代森锰锌产业发展论坛纪实

说起大生，说起代森锰锌，大家一定会想起“罗门哈斯”或者“陶氏益农公司”，以及这个经典产品历经半个多世纪市场考验，依然是诸多农作物病害防治药剂中长盛不衰、不可或缺、愈久弥新的保护性杀菌剂的传奇故事。20世纪80-90年代，代森锰锌引入中国，主要生产厂家有利民股份（利民化工、双吉化工）、南通宝叶、西安近代等，经过30多年的创新研发和市场开拓，逐步形成了以利民控股为代表的国内代森锰锌产业群。利民控股成为中国代森锰锌的龙头和技术领先企业，同时，进入国际市场，并在海外市场占有一席之地。从以下五个重要节点可以知道利民控股在代森锰锌发展进程中所扮演的重要角色。

利民代森锰锌发展的五个重要节点

>> 1990年，利民代森锰锌生产装置建成投产并上市。

>> 2017年，利民控股并购双吉化工，成为国内代森锰锌最大生产企业。

>> 2017年，利民领秀®2微米级的全络合代森锰锌全新上市。

>> 2020年，CIPAC/FAO/WHO联席会议通过了利民发明的新代森锰锌分析方法，制订并确立了代森锰锌FAO新的国际标准。

>> 2021年，利民控股收购科迪华全球杀菌剂传奇产品“大生”中国区的品牌资产、技术配方、工艺及业务。

可以说，代森锰锌正如利民股份董事长李新生所认为的，35年前，利民股份起步创业选择的第一个产品就是代森锰锌，利民是因代森锰锌而生，因代森锰锌而发展。代森锰锌也因为利民，增添了一份中国色彩。

然而代森锰锌也面临着来自行业内卷带来的产能过剩、利润变薄、新杀菌剂产品不断上市、印度低价竞争、欧盟登记政策调整等各方面的挑战和压力。那么代森锰锌未来何去何从，出路在哪里？在此背景下，利民股份于3月14日第24届CAC展会期间在上海国展中心洲际酒店举办了以“合力构建代森锰锌市场新生态”为主题的2024年代森锰锌产业发展论坛。

利民股份董事长李新生、副董事长张庆、总裁范朝辉，中国农药发展与应用协会秘书长花荣军，明德立达董事长母灿先，先正达集团中化作物市场总监傅雷，苏垦生化总裁朱悦，陕西上格之路董事长郑敬敏，国光商学院院长颜亚奇，江苏艾津作物总裁周桂东，西安近代董事长鲁杰 ，浙江禾本副总经理唐银东，一帆生物总裁吴克崇，广东中迅ISC总经理董建志，深圳诺普信景辉所长，南丰县利农公司总经理汤国清，桂林好收成公司总经理唐良安，此外，还有陕西美邦、山东润丰等30家国内知名企业近五十多名行业代表、专家参加盛会，大家一起把脉行业变革、探讨未来趋势、抓住市场机遇，合力共建代森锰锌市场新生态。

竞合是天道，共生是真理

利民股份董事长李新生在论坛开幕致辞中认为，当下的农化行业，无疑进入了一个低谷的新周期，作为身处其中者的企业，都在思考如何穿越周期，走向下一个光明。今天，利民股份提议召开代森锰锌产业发展论坛，旨在对代森锰锌这个经典杀菌剂产品的前世今生做一个回顾和评价，对未来如何让其青春永驻集思广益、交流互通、建言献策，以在今后的探索前行的道路上一起相互搀扶、互惠互利。回顾利民股份和利民代森锰锌的过往历史，一路走来的筚路蓝缕、执着坚忍，最终让利民明白，竞合是天道、共生是真理。

利民股份董事长李新生致辞

中国农药发展与应用协会秘书长花荣军致辞时指出，多年来，利民控股秉承以善为根的企业宗旨，持续把服务“三农”作为企业发展的重点，主动担当履行社会责任。本次论坛是一次行业的盛会，在价格严重内卷的时代，利民控股坚持创新发展，站在行业高度致力于构建代森锰锌产业新生态，发展新质生产力。花秘书长希望参会企业紧跟国家政策走向，一起解决产能过剩等问题，坚持走中国特色的发展道路，通过持续技术创新，奠定民族企业的品牌护城河。

中国农药发展与应用协会秘书长花荣军致辞

利民股份总裁特别助理邹丰紧扣本届论坛的主题“合力共建代森锰锌市场新生态”，分享了新形势下代森锰锌产品发展现状、趋势和几点思考，提出了“扩大合作外延，搭建战略联盟；丰富合作内涵，优化利益格局；拓展合作空间，放大价值效应”的倡议。邹总提出，构建国内代森锰锌营销新生态，共同应对市场无序竞争，把蛋糕做大，携手同行、共赢未来，一起为中国农业的发展进步、农民增产增收做出更大的贡献。

利民股份总裁特别助理邹丰作“合力共建代森锰锌市场新生态”报告

深度谋合作，再创新辉煌

众所周知，近几年来农药行业整体处于市场持续低迷、价格不断下滑、企业内卷严重的状态。正如先正达集团中化作物市场总监傅雷指出：2024年，是异常困难的一年，大部分的企业、经销商都在严峻的市场中挣扎。行业正在在面临价格失真、产品失宠、增长失速的困局。在这样的市场中，因此先正达准备与利民股份从三个方面来持续推动合作，共度时艰。一是品牌共创，希望利民作为大生品牌的拥有方，能够持续保障大生品牌的产品力，先正达将致力于与利民共同延续大生品牌的生命力，使之再焕新生。二是知识共享，希望利民以代森锰锌为核心，在技术研发、产品开发、终端消费、市场趋势等方面进行知识和信息的共享，促进双方的技术进步和管理创新。三是市场共拓，在未来，双方可以进一步就产品交叉授权、交叉开发、市场合作开发等方面进行探讨，探寻新的增长动力。

先正达集团中化作物市场总监傅雷发言

苏垦生化总裁朱悦与大生品牌有着20多年的感情，充分感受到大生的品牌力量。朱总提出，在乌卡时代，产品品牌大于企业品牌的规律没有变，合作伙伴和用户对品牌产品的认知度和忠诚度没有改变。苏垦生化作为“绿大生”品牌运营商，深刻感受到了利民在代森锰锌产业上的民族情怀和民族自信。朱总强调，中国企业要支持中国品牌。在未来，苏垦生化将坚决执行利民的代森锰锌战略，持续做好用户服务工作，稳定市场占有率；同时在产品应用创新上加强深度合作，与利民一起，谱写“世界大生 中国标准”的新篇章。

苏垦生化总裁朱悦发言

此外陕西上格之路董事长郑敬敏、四川国光商学院院长颜亚奇、江苏艾津总裁周桂东、西安近代常务副总经理李明生等行业老总在发言时也分别就构建代森锰锌市场新生态，开发代森锰锌全新应用场景，产品从价格竞争过度到价值竞争，如何实现成本领先、价值领先，从家国情怀的角度使代森锰锌产业实行良性有序发展并融入代森锰锌市场新生态等内容进行了广泛交流探讨。这些老总建言献策对于代森锰锌这样一个经典老产品焕发新活力再创新辉煌无疑会起到启迪和借鉴作用。

创新推广方案，夯实品牌基础

据了解，代森锰锌在全球市场应用超过 50 多年而无抗性产生，可有效防治近90 种作物的400多种病害，并且因新的应用领域的出现，至今仍是市场追捧的热点，其预测增长率高于全球总杀菌剂增长率，也是全球大吨位用量的产品，可用于大豆防治锈病，水稻防治茎腐病，马铃薯防治黑痣病、早疫病、晚疫病，也用于水果、蔬菜、种植园作物和梨果等防治多种病害，也是杀菌剂抗性治理应用理想选择。然后对于这样一个老产品如何更好地扩大应用作物，发挥更大价值，对于与利民代森锰锌有着长期深度合作的许多经销商也有着自己的感受和想法。南丰利农总经理汤国青在发言时谈到，未来他们将通过进一步完善代森锰锌植保方案，为广大农民提供更高品质、更高效的农业解决方案，来持续加强与利民领秀产品的深度合作，进一步扩大对该产品的推广力度。而桂林好收成公司总经理唐良安强调，以绿大生为代表的利民代森锰锌品牌价值在行业内是毋容置疑的，因此他希望利民代森锰锌品牌不仅要扎入到用户心中，更要引领带动品类的发展，通过持续的品牌推广，形成品类矩阵，从而夯实品牌基础。

专家建言献策，为代森锰锌未来发展再指路

明德立达董事长母灿先与利民相识有30年，也见证并参与了利民在代森锰锌工艺技术上的不懈追求。他发言时认为：利民控股代森锰锌的发展，见证了中国农药的发展史，也见证了中国农药技术进步的历程。母总坦言，早在10年前，利民代森锰锌的工艺水平，就已达到世界领先的水平。展望未来，母总建言利民通过产业链协同共同应对价格竞争；通过技术和应用场景的持续升级创新，打造利民代森锰锌更加连续化、更加环保的生产工艺。母总也期盼利民能够专注并坚持在化合物层面持续推进代森锰锌的技术进步，更期待与利民控股搭建技术合作平台，加强在植保应有技术上的联动开发。

明德立达董事长母灿先发言

发展新质生产力，让代森锰锌更有公信力、创新力、竞争力

目前，中国代森锰锌市场为以大生为代表的高端品牌产品继续引领市场，利民领秀等产品构成第二梯队品牌产品，基本形成了以利民控股代森锰锌为代表与印度生产的代森锰锌产品之间的竞争格局。由于近几年了许多原药产能盲目增扩建，导致严重供大于求，价格低位徘徊，代森锰锌低价销售也比较普遍，加上网络销售等因素影响，渠道利润越来越低，影响渠道客户和零售商销售的积极性。此外市场开发力度、基层宣传推广活动的数量和效果不及之前，部分代森锰锌市场有被吡唑醚菌酯、百菌清等产品替代的可能。为此构建国内代森锰锌营销新生态，共同应对市场竞争、把蛋糕做大、合作共赢势在必行。正如利民股份总裁范朝辉在论坛中所指出，本次代森锰锌产业论坛的召开，就是致力于让代森锰锌更有公信力、更有创新力、更有竞争力，也是响应国家提出的发展新质生产力的具体体现。通过充分的讨论、广泛的交流，大家群策群力，以此共建代森锰锌品类品牌、共建合作生态圈、共建代森锰锌增量市场，使代森锰锌在作物病害防治上发挥更好作用，也希望在行业困难情况下，寻找代森锰锌产业可持续健康发展的同荣共生之路。

利民股份总裁范朝辉主持会议

2024年代森锰锌产业发展论坛会场